最开始,赫瑟尔确实想要收购乐游,这在她看来真的不是一件难事。
七亿美元是她的心理价位,她甚至还大发慈悲地想:她会给童梦等人分发A类股,设置双层股权结构,以保证她们在企业里的话语权。
(插播:A类股和双层股权是后期的事情了,本卷会在后期解释。)
但在一次次交锋谈判中,赫瑟尔意识到一点:内部瓦解乐游的股权几乎是不可能的,这几个人之间的关系该死的紧密。
她再次对乐游几人进行了背调,发现童梦和卫宁阳她们下得棋太大了。
她们脱离了低级的棋子层面,已经晋升成棋手了,换句话来说,她们不好忽悠了。
在混乱中建立秩序、寻找阶梯是投资过程中最有意思的事情,这几个女孩早早拥抱着这份混乱,并迎难而上,将其视为机会。
自那时候起赫瑟尔就知道,收购这件事情泡汤了。
等到童梦爆出“霸凌丑闻”后,又约见了希尔顿等人以后,赫瑟尔心里的计划已经发生转变了——好吧,看来我这一次只能当天使投资人了。
赫瑟尔本人及其家族收购了不少企业,这些企业遍布全球,她们从不在意那些创业者的心血,毕竟这是“互惠互利”的事情。
只不过她们收到的利多一些,对方收到的利少一些。
但是......没人同情那些被“骗”的小可怜,这可是“战场”,谁不是踩着风霜刀剑过来的。
赫瑟尔不由自主地想:如果那些人能和这四个女孩一样聪明,她当然可以做一个和蔼的、友善的、贴心的投资者,只掏钱不说话的那种。
思考归思考,利益还是要争取的,于是赫瑟尔说,“卫总,那是很遥远的事情了,死在沙滩的企业可不少。”
“是的,可乐游不会,”卫宁阳不愿重复乐游的前景和未来,她像是一个控制狂一般,直截了当地说:
“赫瑟尔,如果你的投资公司愿意出资一千万美元对乐游进行第一轮投资,那我们可以分享给你19%的股权。”
嗯,这听起来很少,但在场的人都没有惊讶。
因为这看起来很少、对赫瑟尔很不利的股权分配已经是业内最“高”级别。
通常情况下,投资人比创始人更加理智冷静,毕竟创始人沾点儿感情成分,但投资人不会,她们的心里只有钱和钱。
无论是天使投资人还是风投公司,无论她们投资一家新产业多少钱,她们的股权比例最好保证在10%到15%的区间。
最好不要超过20%,最差不能超过25%,如果是25%以上,甚至达到30%,那么卫宁阳只能恭喜他:他的公司要倒闭了。
对于公司来说,这可以保证自己的话语权,决定公司未来的发展不会走向歧途,同时又能为后续的融资、吸引投资做准备,这也是一家成熟的公司必须具备的分辨能力。
宁可少拿钱也要少出让股份,但也不能公司高估值,管理人员低价融资。
这其中的尺度需要创始人自己把握,乐游报价的一千万美元是卫宁阳、桂雨婷、公司高层熬大夜算出来的,反复推演了十遍以上。
之所以开价19%,那也是因为赫瑟尔本身有人脉和资源,她们会变成长期合作伙伴,要不然的话开价15%也没有人会抨击乐游。
对于投资人来说,这也是一个筛选的过程。