我和朋友小李一起开了家淘宝店，卖的是手工饰品。刚开始挺顺利，第一个月就赚了两万多，可到了分钱的时候，问题来了——到底该怎么分？我说按投资比例，他说按出力多少算。吵了半天，差点把店给关了。
合伙开店，分钱之前先定规则
很多人觉得朋友之间谈钱伤感情，于是开店前嘻嘻哈哈一句“赚了平分”就完事。结果一到分账，情绪全上来了。你天天盯客服，他偶尔发个货，真要五五分，你肯定不服；你投了三万启动资金，他没出钱但负责运营，怎么算才公平？
其实解决办法很简单：白纸黑字写清楚分红机制。别怕麻烦，最好签个简单的协议，至少包括几条核心内容：
- 初始出资比例
- 日常分工和责任
- 利润计算方式（是按净利润还是毛利）
- 分红周期（每月、每季度）
- 谁管账，怎么查账
常见的几种分钱方式
我后来跟小李坐下来重新谈，参考了几种常见的分法，最终找到了适合我们的方案。
1. 按出资比例分
谁出的钱多，分得多。比如你出70%，他出30%，那就七三分。这种方式简单直接，但忽略了人力投入。如果一个人光出钱不干活，另一个人累死累活，时间久了肯定不平衡。
2. 按劳分配 + 出资加权
这是我们最后采用的方式。我们做了个公式：
个人分红比例 = (出资占比 × 50%) + (工作贡献评分 × 50%)比如我出了60%的钱，在工作上评了70分（满分100），他出40%的钱，工作评80分。那我的综合比例就是：
<code>0.6×0.5 + 0.7×0.5 = 0.65</code>，也就是65%。这样既尊重了资金投入，也认可了劳动价值。
3. 固定工资 + 利润分成
有人愿意当“职业合伙人”，那就先发点基本工资，比如每月三千，覆盖生活成本，剩下的利润再按约定比例分。这样干得多的人心里踏实，也不怕被“躺赚”的拖后腿。
账目透明是底线
再好的朋友，合伙做生意也得讲规矩。我们建了个共享表格，每一笔进账、支出都记进去，平台扣费、快递成本、退货退款全都列清楚。每个月初对一次账，谁都能看。有一次发现少了一笔两千的货款，查了一下是平台延迟结算，误会消除了，信任反而更强了。
千万别搞“我帮你管钱”的模式。哪怕是你亲哥，钱进了他账户，时间一长就说不清。最好开个共管的对公账户，或者用第三方工具做财务记录，比如用有赞或旺店通这类系统自带分账功能的平台。
提前想好退出机制
人是会变的。可能一开始干劲十足，三个月后突然要结婚、换工作、不想干了。这时候如果没约定好退出怎么分钱，很容易撕破脸。
我们当时约好了：谁要退出，可以拿回自己出资部分的70%，剩下的30%作为品牌和运营沉淀归留下的合伙人。同时，六个月内不得做同类产品。这条款当时看着多余，结果去年小李真的想撤，因为家人反对，有了这个约定，和平分手，还保留了朋友关系。
合伙做电商，赚钱不是最难的，分钱才是考验人性的事。把规则定在前面，看似冷冰冰，其实是对彼此最大的保护。