做线上推广的朋友经常会问：搜索广告到底能不能长期投放？好像一开始效果不错，过几个月就不行了。其实这个问题没有标准答案，得看你怎么用。
广告能跑多久，关键看转化成本
我朋友老李开了一家本地装修工作室，从2021年开始投百度搜索广告。最开始每获取一个客户电话要80块，三个月后涨到150，他差点就停了。后来他调整了关键词策略，把“装修”这种大词换成“小户型翻新设计”“老房改造报价”这类更具体的长尾词，成本又压回90以内。现在每个月固定花三千多，稳定来十几组客户咨询。
这说明什么？只要你的产品有利润空间，能控制住获客成本，广告就能一直跑。怕的是盲目烧钱，不管投产比。
平台规则变，你也得跟着变
去年谷歌更新了一次广告算法，很多人的点击率突然掉了一半。有个做外贸的网友发现原来的关键词出价策略不管用了，赶紧把落地页优化了一遍，加了更多实拍图和客户评价，同时测试新的文案组合，两周后数据才稳住。
搜索引擎不是一成不变的。今天有效的策略，半年后可能失效。定期检查数据、测试新方向，就像开店要换季上新一样自然。
别把鸡蛋放一个篮子里
见过太多人全靠搜索广告引流，一旦账户被限或者预算花超，整个生意就卡住了。聪明的做法是边投广告边积累私域流量。比如在广告落地页加个“免费领取装修避坑指南”，留个微信，慢慢把访客变成自己的客户池。
哪怕哪天不投广告了，这些人还能继续联系。我认识一个卖烘焙模具的商家，坚持在每个订单里塞小卡片，引导加群领食谱，现在群里两万多人，复购占了大头。
技术细节也影响持久性
有些设置看着小，长期影响很大。比如没加否定关键词，搜“免费下载图纸”的人也能点进来，白白浪费钱。建议每周花半小时看看搜索词报告，把不相关的词加进否定列表。
例如在百度推广后台可以这样设置：
进入【关键词】-【搜索词报告】
筛选出无关流量（如“招聘”“加盟”）
选中这些词 → 点击【添加为否定关键词】再比如落地页打开速度慢，用户等三秒就跑了。试着用压缩图片、减少跳转的方式提升加载效率，哪怕快0.5秒，转化率都会有变化。
搜索广告不是开了就不用管的自动机器，它更像一辆车——定期保养、及时加油、注意路况，才能跑得远。你愿意花心思调教，它就能持续带来客户。