刷短视频的时候，你有没有发现，有些人一开口，你就想看看他卖啥？其实不是运气好，而是他们掌握了视频带货的“黄金话术”。别以为只有大主播才懂这些，普通人只要套对模板，一样能提升转化。
开头3秒定生死：直接戳痛点
用户滑动屏幕的速度比你想的快得多。第一句话就得让他停下。比如卖厨房清洁剂，别说‘今天给大家推荐一款好用的产品’，太软了。换成：“油烟机半年没洗？这层黑垢全是细菌！” 瞬间击中痛点，人就愿意往下看了。
中间讲清楚：产品+场景+对比
光喊‘超好用’没人信。得把使用场景演出来。比如卖保温杯，拍一段早上倒热水，下午还冒热气的画面，配上话：‘开会两小时，别人喝凉水，我这儿还能泡开枸杞。’
再加个对比更有力。‘以前买的杯子，三天就漏水，这个用了半年，摔了五次，照样严丝合缝。’
价格锚点不能少：让用户觉得赚了
直接报价容易劝退。先拉个参照物：‘商场同款卖199，今天直播间只要59，还送杯刷。’
或者用限时制造紧迫感：‘前100单加赠替换滤芯，拍完就没有了。’
常见话术模板，直接套用
下面这几个结构，换换产品名就能用：
“你是不是也遇到过______？（痛点）\n试了好多方法都不行，直到用了这款______（产品名）。\n它能______（核心功能），比原来的______强太多了。\n现在下单只要______元，还送______，赶紧点下方链接！”“说实话，我不建议你买这款______……\n除非你也像我一样，受够了______（问题）。\n它能做到______（优势），很多人用完回头买第二单。\n库存只剩______件，抢完真没这个价了。”结尾引导行动：别让流量白跑
说完产品，别忘了那句关键的话：‘点购物车第三个，选颜色尺码，直接拍。’ 很多人不是不想买，是不知道下一步干啥。
也可以用‘怕踩坑？7天无理由退换，放心试。’ 降低决策压力。
话术不是背稿，而是让人听进去。多录几条视频自己回看，哪句听着假，哪句有劲，一耳朵就知道。改几次，自然就顺了。